**商丘篇：在商丘师院边上跑了两年，我总算摸清了家教的门道**
我是商丘师范学院的大三学生，大一下学期开始做家教，到现在整整两年了。商丘这个城市不大，家教市场却比我想象的要热闹。最开始我是在学校的宣传栏贴小广告，留了自己的专业课成绩和联系方式，没想到第一天就接到了三个家长的电话。
第一个单子是给一个初一的女孩补英语。那孩子基础特别差，26个字母都认不全，单词更是记不住。我没急着讲语法，反而先跟她聊商丘古城的庙会，聊她爱吃的水激馍，慢慢拉近距离。后来我把单词做成小卡片，每天带她在师院的樱花树下背，把英语句子编成她熟悉的商丘方言段子，一个月下来她居然能完整读下来一篇小短文。
商丘家长普遍更信任师范生，尤其是商丘师院的学生，觉得我们更懂本地的教材和考试重点。价格方面，小学一般五十左右一小时，初中六十到七十，高中能到一百出头。我一般会主动跟家长说，可以先试课半小时，觉得合适再收费。试课的时候我会带自己整理的商丘本地历年考试真题，给家长讲清楚孩子的薄弱点在哪里，该怎么补。
做家教这两年，我也踩过不少坑。有一次遇到个家长，总是拖欠课时费，每次找她要就说“等孩子月考成绩出来再说”。后来我学聪明了，提前跟家长说好收费方式，要么一周一结，要么上完课当天结算。还有些家长会要求我额外带孩子出去玩美其名曰“培养兴趣”，这种我都会礼貌拒绝，毕竟家教的本职是辅导学习。
商丘的家教圈子其实很小，只要你带出来一个成绩提升的学生，家长之间口口相传，单子就会主动找上门。我现在手里固定有四个学生，每个月的收入足够覆盖生活费，还能攒点钱给爸妈买商丘的特产。做家教不仅能赚钱，更重要的是能帮到这些商丘的孩子，看着他们成绩提升，那种成就感是没法用金钱衡量的。