我在平凉读大学，甘肃医学院，大三。课余时间做家教，到现在快两年了，带过七八个孩子，从小学到初中都有。
平凉城不大，绕着泾河两岸铺开，往南抬头就能看见崆峒山的轮廓。说实话，来平凉读书之前我没想到这里的家教市场还挺活跃。平凉家长对教育的重视程度，比我老家那边高出一截。后来我才知道，平凉高考质量一直是全省第一梯队，家长们的期待值自然也跟着水涨船高。
我带的第一个学生是个初二的男孩，数学一直在及格线附近晃。他妈是社区医院的护士，第一次见面就跟我交底："老师，我也不指望他考多好，能跟上就行。"但我发现这孩子其实不笨，就是基础没打牢，上课听不懂就干脆不听了。我从有理数运算开始重新给他捋，每节课留三道题当作业，不多，但要求必须做。两个月后期中考试，他数学考了七十八分，他妈激动得差点给我塞鸡蛋。
平凉家教有个特点，家长们普遍比较实在，不搞虚的。他们不会像大城市那样盯着你问"什么教学方法""用了什么教育理念"，更多是看实效——孩子成绩上去了，就是好老师；上不去，说再多也没用。这种务实的态度反而让我觉得轻松，做好自己的事就行。
还有一个感受是，平凉的家教需求分布挺广，不光是城区，有些郊区的家长也会托人找老师。我接过一个住在柳湖镇的学生，每周骑电动车过去，二十多分钟。路上经过泾河，夏天的时候柳树成荫，骑车吹着风，还挺惬意。那孩子喜欢边做题边跟我聊崆峒武术，说学校有武术社团，学了快一年了。平凉把崆峒武术推进了校园，这一点挺有意思的，也算地方特色。
我一般通过ABC家教网接单，上面的信息还算靠谱，家长和老师两边都有保障。当然，更多时候还是靠口碑，老家长介绍新家长，一个带一个。平凉就这么大，教得好不好，很快就传开了。
两年下来，最大的收获不是赚了多少钱，而是慢慢摸清了怎么跟不同性格的孩子打交道。有的孩子需要鼓励，有的需要严格，有的需要你跟他做朋友。家教这件事，说到底就是人和人之间的信任。