01老师性别偏好
在 394 份写明要求的订单中，指定女老师的（157 份）是指定男老师（17 份）的 9 倍；约半数家长写"男女均可"——性别是偏好项，不是决策项。
02家长到底在意什么（资质要求，多选口径）
反直觉的数据：明确要求 985/211 名校的只有 38 单（10%），远低于"有经验""性格耐心负责"等要求——家长要的不是名校光环，是靠谱。
03咨询行为观察
577家长咨询会话总数
75%会话中家长发言≥5条（深度沟通）
5%主动提出试听
15%表示"考虑/商量/问孩子"
- 请家教是一个慢决策：约 75% 的家长会来回沟通 5 轮以上，比较多个老师后再定
- 主动提出试听的家长仅 5%，多数在观望期；15% 的家长需要"和孩子商量"，家庭决策链条长
- 对老师的启示：首次回复的专业度和信息完整度，比急于促成更重要
数据说明：性别与资质统计基于 394 份明确填写「老师要求」的订单（多选口径）；咨询行为基于 577 场私聊会话，已全部脱敏。